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12月12日，由廣東省太陽能協會指導的晶太陽家庭光伏學院全國巡講（東莞站）在東莞歐亞國際酒店開講。廣東太陽能協會會長、五星公司董事長胡廣良，市場總監胡鄂生出席會議，對戶用光伏市場的經營和管理發表了意見。

▲家庭光伏學院巡講現場

胡廣良會長首先致辭，他說，廣東省太陽能資源較為豐富，很適合發展分布式光伏電站。按照國家的新能源發展布局要求，近幾年廣東光伏發電的重點領域是自建廠房屋頂和各類產業園區內。省內各大生產企業也在加大投入，比如五星公司就在近期引進了最先進的行產線，要在戶用電站多發電方面下功夫，其他廠也有積極動作。今年戶用光伏市場呈現爆發趨勢，廣東的戶用光伏市場前景廣闊，但是還處于萌芽階段，需要有進一步的普及光伏知識。廣東省的家庭生活質量普遍較高，加上政府支持光伏的力度也很大，相信在不久的將來，廣東的戶用光伏事業必將蓬勃發展。眾多生產企業應抓緊發展契機，達成多種模式戰略合作，共同開發市場，實現資源互補，合作共贏。

▲胡董：廣東戶用光伏市場前景廣闊

在高端沙龍環節，五星公司市場總監胡鄂生與大咖們一同探討了光伏貸、光伏銷售渠道的話題。胡鄂生說，在國家對光伏的大力支持下，光伏行業儼然成為一個交易鏈產業，10-20年國家的補貼政策不會改變，加上光伏電站的收益本身具有穩定性，這就為銀行貸款提供了安全保障，光伏安裝在部分地區可以實現“零首付”。但作為生產企業，光伏貸僅僅是銷售輔助手段，而不是一種依靠，廠方對光伏貸承擔了一定風險，交了保證金，這就在一定程度上推動了光伏行業的發展，刺激生產企業更加重視產品質量，選用最好的材料，運用業內頂尖技術，安裝最好的光伏電站，做最好的產品。如五星公司采用的多柵和半片焊接技術就是光伏行業目前頂尖的技術，生產出來的雙玻組件，具備了A級防火、低衰減率、高發電效率的特點，是戶用光伏電站光伏組件的佼佼者。

▲胡鄂生：五星渠道建設有兩個目標，一是提升品牌影響力，二是幫助代理商賺錢。

關于光伏電站銷售管理渠道的建設，胡鄂生認為，五星公司作為光伏電站系統集成商，渠道建設鎖定兩個目標，一是打造品牌，做最好的產品，裝最好的光伏電站，讓作為中國馳名商標的五星錦上添花；二是實現經濟價值，通過聯合經營支持代理商賺得到錢，達到渠道持續發展的目的。眾所周知，戶用電站與其他產品不同，它涉及到產品安裝、調試、并網、運維等技術過程，代理商抓業務，五星做技術性的工作是較好的銷售方式。當然，銷售渠道可以是多樣的，根據不同地區的特點，設立經銷商或分公司也是五星考慮的經經營方式，但有一點務必做到，那就是挑選條件較好的合作商，通過培訓和實踐，將五星的技術要素嫁接到合作單位，實現光伏電站技術的完美延伸，最終保證產品質量和運維服務。

▲高端沙龍現場

五星正全國招商找“老板”，只要你有一定的實力，認同五星企業理念、愿意接受培訓，通過五星挑選，均可成為五星的合作伙伴。

對行業來講，各生產企業應抱團合作，相互交流學習，取長補短，探討可以持續、健康發展的多種營銷模式。