亚洲激情欧美色图_少妇性bbb搡bbb|HD中文字幕在线播放,日韩电影免费在线观看网,国产精自产拍久久久久久,亚洲在线一区

4月20-21日，五星光熱營銷中心華北大區業務交流暨采暖業務培訓會在山東德州如期舉行，中國太陽能熱利用專家袁家普、五星光熱營銷中心肖華杰總監親臨現場，與華北大區全體營銷人員一起探討了北方熱水工程、采暖業務推廣問題。

在政府政策的鼓勵和推動下，太陽能及熱泵的熱水應用、采暖應用已經在北方市場得到普及，市場占有率和保有量不斷上升。五星公司通過在北京、天津、山東、河北等北方區域市場精耕細作，已經積累了眾多房地產項目（中糧、萬科、保利、龍湖、綠地、綠城等）的應用案例，市場覆蓋、品牌影響力得到進一步擴大。近年來，鑒于政府對北方地區治理霧霾等空氣質量問題的決心，采暖市場迎來了新能源行業發展的又一風口。

▲華北大區負責人謝京威作“銷售工程師”主題培訓

會議首日，華北大區負責人謝京威制定并發布《華北大區日常行為管理規定》，加大對營銷人員日常行動的監管與考核。接著就工程業務人員成為優秀的銷售工程師應具備的基本素質和技術、如何提升自身能力和水平展開進行了深入淺出的分析和溝通，同時對公司光熱產品與系統技術優勢、招商及大項目跟進操作指引、招投標實務進行了培訓。

下午由北京區優秀業務經理王永岐為大家分享關于大客戶維護的經驗，以實際案例分享如何明確我們的客戶、代理商的日常關系維護應注意事項、從設計院的配合及維護中挖潛項目信息、在甲方關系維護中深入后續項目合作等寶貴經驗。

▲北京區業務經理王永岐分享“如何維護大客戶”實戰經驗

隨后山東區業務經理張紅衛就如何跟進大項目進行經驗分享，提出首先需要深度認識公司，了解公司資質、各類資源、競爭能力、服務能力，并且吃透公司產品，其次要認識自我，了解自己的優勢及短板，發揮優勢、補充短板，以實際案例分析如何利用資源操作大項目和跟進的經驗。

由于華北區冬天溫度較低，系統設計上的防凍等技術還需要在選材、安裝上嚴格要求，東北區為中國的高寒地區，東北區業務經理周楠就高寒區域的安裝有著極其豐富的經驗，特別分享了在失敗教訓基礎上積累的經驗，提出太陽能及熱泵在高寒地區安裝使用的注意事項。

▲行業技術大咖為華北大區同事作采暖技術培訓

為了營銷人員迅速掌握采暖技術基礎知識，加快切入采暖業務市場以確保提升業績，本次會議特別邀請了中國太陽能熱利用專家委員會委員袁家普高工為營銷人員培訓，就太陽能采暖的相關選型及計算、熱泵采暖的相關選型及計算、太陽能+熱泵采暖的注意節點及相關計算，風機盤管、地暖管、散熱片等供熱末端的選型及計算進行了詳細講解，并結合實際案例一一耐心的解答大家提出的各類問題。

會議最后，五星光熱營銷中心肖華杰總監百忙之中抽出寶貴時間來到會議現場為華北大區的同仁加油鼓勁，并針對北方市場的機遇及突破，進行全面的剖析及指導。要求營銷人員針對自身實際聚焦1-2項業務，重點在平板集熱器上量、采暖業務根據市場政策特點提出招商、銷售策略的方法指引，同時以《銷售不跟蹤，萬事一場空》，《工程項目采購眼中的銷售人員》兩篇文章與大家分享交流，對照營銷人員日常工作引導分析項目銷售跟進中應注意的方法。

▲光熱營銷中心肖華杰總監為華北大區同事加油鼓勁并作重要培訓

通過本次交流與培訓，華北大區營銷人員受益匪淺，備受鼓舞，統一認識將本次會議所學結合到日常業務工作中貫徹落實，提升業績，共同創造五星公司的新的輝煌。